Vorwort
Es gibt kaum etwas auf der Welt, das nicht irgendjemand ein wenig schlechter machen und etwas billiger verkaufen könnte.
Billig ist, was zur Anschaffung wenig kostet. Preiswert ist, was den Preis wert ist. Als Definition wäre dieser Satz vielleicht zu billig. Oft wird billig nur verwechselt mit bezahlbar. Den Unterschied muss der gewissenhafte Verkäufer im Auge behalten. Mitunter kann er ein schwer bezahlbares Angebot zwar in ein billiges verwandeln, aber ist es noch preiswert? Kunden, die sich der Sache bewusst werden wollen, finden Trost in diesen vielzitierten Worten:
Es ist unklug, zuviel zu bezahlen, aber es ist noch viel schlechter, zu wenig zu bezahlen. Wenn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie etwas Geld, das ist alles.
Wenn Sie dagegen zu wenig bezahlen, verlieren Sie manchmal alles, da der gekaufte Gegenstand die ihm zugedachte Aufgabe nicht vollständig erfüllen kann.
Das Gesetz der Wirtschaft verbietet es, für wenig Geld viel Wert zu erhalten!
Nehmen Sie das niedrigste Angebot an, müssen Sie für das Risiko, das Sie eingehen, etwas hinzurechnen. Und wenn Sie das tun, dann haben Sie auch genug Geld, um für etwas Besseres zu bezahlen.
(John Ruskin, englischer Sozialforscher 1819 - 1900)
Ja, das mag sein, aber woher wissen Sie, ob einer den Ruskin nicht bloß vorschiebt, um seinen Preis zu rechtfertigen, aber der ist weder preiswert noch bezahlbar? Wo doch die Wahrheit im Markt schon mal ganz ordentlich strapaziert wird? Mark Twain riet bekanntlich, da die Wahrheit so knapp sei, sollte man sparsam damit umgehen. Am besten, Sie sehen sich den Lieferanten genauer an! Ein Engel ist keiner jenseits aller Eigensucht. Aber bemüht er sich wenigstens um einen gerechten Ausgleich der Ansprüche beider Seiten? Irgendwo verrät sich jeder und Sie bemerken den Unterschied zwischen seriös und halbseiden. Sie müssen ihn nur finden wollen.
Hat man es am Verhandlungstisch aus Sicht des Lieferanten mit vernünftigen Gesprächspartnern zu tun, so wirkt das Zitat von John Ruskin wahre Wunder. Regiert jedoch die Unvernunft, so ist das Zitat ebenfalls hilfreich. Man packt seine sieben Sachen, um nicht unnötige Zeit zu verschwenden.
Aus Sicht des Kunden und aus eigener Sicht befassen wir uns ungern mit Kunden, die uns in Preiskämpfe verwickeln möchten. Denen es nicht um das Bezahlbare sondern das Billige geht.
Standards
Unsere Leistungen werden entsprechend der gültigen Vereinbarung mit der Krankenkasse des Patienten berechnet.
Individuelle Konstruktionen
Wir fertigen kombiniert festsitzend und herausnehmbaren Zahnersatz mit Verbindungselementen Ihrer Wahl. Da der Arbeitsumfang sehr unterschiedlich ist, erstellen wir einen individuellen Kostenvoranschlag für jeden Patient. Für ganz eilige Fälle bekommen Sie ein Angebot per Fax oder Email zugestellt. Soll es besonders genau geplant sein, würde ich den Fall gern mit Situationsmodellen und Ihrer klinischen Beurteilung planen. Sonderwünsche sind unsere Spezialität. Ich plane und arbeite so schnell es geht.